笔者前面通过六篇文章解析了沙特投资的机遇、热门产业、优惠政策、机构设立、税务制度和劳工问题，从整体上看，沙特为吸引国际投资者的到来，从社会、经济和宗教方面做出了管理制度和政策上的巨大调整，有利于外商投资的入驻。但是，中国企业进入沙特依然面临多方面的挑战，本文将详细解读这些主要挑战并提出应对方案。
01 中国企业投资沙特的主要挑战
1. 语言及其他文化方面的挑战
沙特的官方语言是阿拉伯语。阿拉伯语除了本身与中国汉语完全不同外，其学习难度也较外文中的英语、法语、西班牙语等语言大，同时中国还缺乏足够的阿拉伯语人才储备。另外，虽然沙特已经在普及中文教育，但还在起步阶段，沙特的人才市场仍然缺少汉语通。其他文化方面，沙特人热情好客，整个国家居民对中国人非常友好。但是，友好地交流并不代表投资项目或合作项目可以轻易落地，中国企业需要对投资或合作的项目持续关注、交流和沟通，方可将项目落实。
2. 沙特营商环境不确定性的挑战
文章《沙特，跨境投资的新机遇？》中曾详细介绍了《沙特2030年愿景》和沙特为实现该愿景带来的经济、文化和宗教的改革。这次改革涉及方面广泛，包括各部委颁布了大量新的政策或法规。但是，由于改革时间短，很多政策是在摸索着推进，因此目前制定的改革政策，包括外商投资的支持和保护政策，各类行业发展的计划等，难免在改革进行中不断调整。这些不断更新的政策和法规等使投资者很难快速知晓和消化，有时还会发生法律争议。另外，由于沙特改革之前，部分产品处于空缺状态，因此部分产品标准至今没有明确，这对投资者而言亦是种挑战。
3. 信息不对称的挑战
从中国的投资者角度看，沙特是一个新兴的投资市场，沙特的社会和文化改革也是在试探着向前，因此对于中国的投资者而言，可以借鉴的成功者的投资经验很少。其原因包括三个方面：首先，沙特政府拟打造数字化政府，同时建立公开的市场信息平台。但是目前这些制度尚未完善，中国投资者从公开平台或市场可以获得的相关信息非常有限，从而对于沙特投资的潜力和机遇很难预估。其次，很多中国投资者的国际投资理论和经验严重不足，对于沙特的投资准入政策、行业监管政策、供应链环境等缺乏了解，导致项目在正常推进过程中困难重重。再有，从招商引资的沙特方而言，由于缺乏对中国文化，特别是对中国企业文化的了解，他们无法从投资者的前期交流中判定哪些企业属于有意投资客户，哪些属于观望客户，哪些属于无意客户，但其前期工作的导入依然会按正常流程推进。因此，当投资者的投资意向随意改变时，难免出现商业纠纷，并进而破坏投资信赖关系。
4. 商业习惯的挑战
中国投资者习惯把国际投资当作国内投资一样，从简从速。因此对于国际投资项目的前期投入，包括实地考察、法律尽职调查、商业计划、投资财务规划、可行性分析和风险评估等严重不足。在项目推进过程中，因为前期调查不充分而带来很多被动工作，甚至不得不调整投资方案或撤资的也不在少数。但中国投资者很少会计算这种得失成本，同时更注重投资中“投”的行为。
沙特对于国际投资的商业习惯与中国完全不同，他们与欧美的商业习惯趋同。沙特政府和企业都聘请了大量的欧美职业经理人，对投资者的商业计划书、财务模型、可行性分析报告等要求比较高，比较信赖专业的律师事务所、会计师事务所或者国际知名投资机构作出的相关报告或文件。沙特政府对于投资者的投资方案做出综合分析后，确定项目可行性强才会推进项目落地。
5. 宗教教规的挑战
中国公民有信教的自由，但没有统一的国教。沙特阿拉伯以伊斯兰教为国教，国家的很多法律规定、文化习俗、商业规定等都与伊斯兰教教规息息相关。同时，沙特还保留了宗教警察制度，他们执法的随意性随着沙特的宗教执法改革有所改变。比如，宗教警察需要在执法时向被执法者出示证件等，但由于宗教执法并没有彻底废除，因此其错误执法、不当执法和随意执法的现象仍然存在。如果投资者不信仰伊斯兰教且不懂该教的重要教规，那么对于投资项目的运营和管理会遇到比较大的挑战。
02 企业投资沙特的挑战应对方案
1. 改变思维，尊重并迎合不同文化
中国文化有着几千年的传承，每个中国人都有中国文化的影子，但是，中国人对于世界文化的适应性相对偏弱。当投资者走进他国，应当快速了解当地文化，并用当地人的思维方式去思考投资中的所有问题。
2. 加强投资前期的各类调查时间、精力和财力投入
跨境投资项目前的时间、精力和财务的投资，是决定一个项目能否成功的关键。沙特由于上述文化、政策、宗教等的特殊性，投资者在正式投资前加强对沙特投资环境、投资政策、行业管制、人力资源管理、财税管理等全方位的了解尤为重要。
3. 专业团队的协助
俗话说，术业有专攻。跨境投资一方面需要企业具有相当的财力，跨境或全球发展的眼光和战略思维，国际市场有竞争的空间等，另一方面还需要拥有国际投资专业背景的律师、会计师、投资顾问等中介为其提供前期调查和中后期项目运营管理的专业服务。优质的专业团队可为投资者带来专职、专业和高效的服务，为企业的投资活动保驾护航。
4. 国际投资/国际贸易等方面专业人才的引进和培养
除了外部专业团队的协助外，投资者内部也需要加强国际投资/国际贸易等专业人才的引进和培养。一个懂国际投资/国际贸易的团队，有利于协助企业制定投资规划，甄选外部专业团队，加强与投资目的国的协调、协作和沟通。
结语
国际投资是项看似简单，实则复杂的商业活动。很多投资者因为没有专业理论做支撑，没有专业团队做协作，没有专业经验去学习而损失惨重。沙特地处欧、亚、非的连接处，投资沙特，便可借助其地理优势快速进入中东其他国家市场和北非市场，期待想要前往沙特投资的企业，在关注沙特的投资机遇时，也不要忽略上述各类挑战，从而寻找到最佳方案协助企业规避投资风险，确保投资效益。
